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老票販子之行口心經

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傳統票據圈,交易的不是票據而是信譽。靠著信譽交易的圈子有著它的共性,交易對手相對固定,從業人員流動相對緩慢。互聯網化以及供應鏈金融的突飛猛進在深刻的改變著原有的圈子和環境,利潤從來都是讓人瘋狂,只有風險才能讓人成長!票據圈原來的道德準則也在

傳統票據圈,交易的不是票據而是信譽。靠著信譽交易的圈子有著它的共性,交易對手相對固定,從業人員流動相對緩慢。互聯網化以及供應鏈金融的突飛猛進在深刻的改變著原有的圈子和環境,利潤從來都是讓人瘋狂,只有風險才能讓人成長!票據圈原來的道德準則也在不斷的突破下線,在風險面前所有的道德都要回歸到法律的底線。

NO.1 商票和銀票一樣大多數最終的流向是各種金融機構,根據票交所的數據來看票據年開票量20萬億以上,貼現額占到了60%以上。并且無論是總量還是貼現量都在逐漸攀升,預計到2025年后前后承兌發生額將會達到30萬億,票據市場是僅次于房地產和股市第三大市場,所以票交所的成立是具有時代意義的。這么大體量的市場,絕對不是民間資金以及機構可以接納的,票據從業者大多數扮演的都是“搬運工”的角色。

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票據圈很多人以“一手資方“而自居,但是真正持有到期的又有幾個呢?包括票據理財類,企業也只是起到了通道和風控的作用,最終的沉淀還是背后的各路資金。“一手資方”并不準確,“搬磚大俠”才更貼切!包括各種金交所、票據私募、理財集合、保理ABS、ABN等,最后的沉淀方還是各種大的金融機構。這個是必然現象,因為大的金融機構資金成本便宜,只要符合監管規定資金使用效率就能達到最優,所以“行口”在這個行業的重要性不言而喻。

NO.2 記得兩年前交易過一批“重汽”商票,當時不知道“行口”在哪,山東有一老票販子出價20萬賣行口信息,那是我第一次知道原來信息也能賣錢!第二天用了2個小時就從公開信息中找到了所謂的“行口”。“行口”信息在這個行業被一些老票販子視為生命,殊不知信息不對稱是所有商業中最低級的賺錢方式。已經是互聯網時代了,靠信息不對稱賺錢已經越來越難了。

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話雖然這樣說,但是很多從業者依然樂在其中,難以自拔。畢竟對于一些文化水平不高、整合能力不夠、管理能力不足的老票販子而言目前信息不對稱還在給他創造著利潤,一旦失去便無法在與市場競爭。市場中有些小中介一輩子守著一家企業或者守著一個行口,但是這個安穩的環境已經不存在了,升級自我能力是必然的。目前票據中介市場大規模的競爭已經在第二階段(我知道\你知道\我能做,你不能做!)和第三階段(我知道\你知道\我能做\你能做,我做的好你做不好!)

NO.3 隨著近年來金融改革,我們要明白各種金融機構的內部管理邏輯以及合作流程,只要符合流程,符合其規范,合作沒有想象中的那么難。想著像十年前自己一無所有靠著腐化當權干部,這種套路越來越行不通了。票圈中都問行口在哪?行口就在你身邊!

今年以來銀行機構為了完成小微指標,對于具有真實貿易背景的小微企業給予了很大的照顧。只要你是當地注冊的小微企業還有真實貿易背景,那你去當地有核心企業授信的銀行做票據貼現,銀行是非常歡迎的。你不是在求銀行幫你辦事,你是在幫助他完成任務。當慣了一輩子乙方當出了奴性,這套路不對!目前票據市場行口最多的是哪家?不用想非“中企云鏈”莫屬,無數完不成任務的銀行渴望著與“中企云鏈”合作,因為他有數十萬家小微企業,而這些小微企業都有“票據融資”需求。融資一個就完成一個指標,風控還沒問題這樣的合作者不好找。

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票據圈目前的“大殺器”永遠都不是行內人創造的,而是新的資本。金交所發產品做融資能不能成為行口?各地金交所因為監管原因多數都處于“半停滯”狀態。如果你符合監管要求,還可以給他提供優質資產,他有什么理由不給你合作呢?集合理財計劃一樣的道理,不是錢不想買資產,而是需要設計一種結構,拿一家剛注冊的三無企業去合作這個是不現實的。要通過多種層級結構去架設資金通路。時代變了,變的美好了,變得規矩了。只要你自身符合條件,滿足你的需求的同時也能滿足上層的監管,合作是順其自然的事情。

金融機構不是哪個人的,不是人情可以去解決的。金融機構開門做生意,要不就不做,一旦做了就不可能只給某家企業合作。哪個領導也不能去承擔這個風險,標準一致,合作也會相同。如果這個社會還真有“膽大的”存在,一通中紀委的舉報電話解決一切煩惱!

NO.4 “美女”躺在那,不是不給你機會,是你“體力”不行啊!開發行口我曾經做了個形象的比喻,“在城市高速路上開車遇到堵車,你眼疾手快發現旁邊的車道有空檔跑的快,你迅速把車變換車道,搶了先機,但是這個先機只能讓你領先原有車道幾十米。如果你想快下去,就要不停的找空檔。”

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所謂的行口也是一樣,你發現了別人沒發現的,只要別的車和你一樣在高速路上,你搶占的只是一點先機,而不是永久的優勢! 當然對于尋找“車道”還是有一套方法的,這些是可以去交流的。如果你愿意探討,加下方微信,我們共同進步!

——交子行-六道

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